以前期的定位调查，中间的营销推广方案，到后期的交房物业，整个一个大工程有不少隐秘细节你是看不见的。开发商为了卖房屋，会用不少费心思的小窍门，了解怎么样抓住购房者的心。这类方法，有的无伤大雅，有的购房者则需要小心防备了。
在销售现场，开发商一直在打造兴旺的氛围，常常会在售楼的房源公示栏上打供应完的字样，或者在销售营业额示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者感觉已经没多少套房子。销售也会采取不少办法来制造热销氛围，让购房者产生紧张感，常见的伎两个就是这套房屋好几个顾客都相中了，购房者一般在没考虑了解的状况下，一冲动，就签了合同，交了钱。
1、制造现场热销假象
购房者只须表现出一点点购房的意向，销售就会对你说说这个户型就只有几套了，假如不出货定金可能就卖完了，需要顾客立刻出货定金。假如顾客说没带够定金，销售就会需要顾客先交小定，然后需要顾客次日交齐大定。假如购房者在约定的时间内未能前来，所付的定金就未必何去何从了。
2、催着交定金
33平米的单身变身55平米的小复式、、两房变三房赠送面积成为时下部分楼盘诱惑上钩的要紧营销推广手法。购房者在看了如此的宣传后，一直感觉花肯定的钱，却多得了不少面积，便宜得非常。其实不然，买房时千万要问了解所赠送的面积是多大？赠送的具体地方是哪？好将赠送状况写进合同里。
3、虚构赠送面积
供应VIP卡、内部认购、日进斗金产品房销售的噱头让人眼花缭乱，这都是为开发商销售房子利益大化作筹备。而对于购房人来讲，内部认购因为有打折条件，有肯定的吸引力，这个时候就大概掉进开发商的认购陷阱。
4、内部认购或VIP打折
一些开发商为了使空间看起来愈加通透、视觉舒适，总是用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式厕所，这对于实质居住来讲都是不好用的。为了让样板间看起来更宽敞，会将样板间做得比实质房间面积大一些，或者样板间内的床等家具的实质面积都要小一些，而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量，总是会被样板间的宽敞温馨所吸引。
5、样板间悄悄放大
购房者对楼盘的第一印象大多来自宣传广告。开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如奢华生活、品质生活、尊贵选择等等来吸引购房者。因此，对于那些模糊的广告词不要当真，不要为这类广告所描述的将来生活所迷惑，多关注地址、交通、房子水平等。购房者还可以需要将它广告许诺中核心卖点写进合同。购房者要进行实地考察，并到规划部门知道城市的规划，是楼盘所在地区的进步规划和周围配套。
6、模糊核心卖点
楼盘的绿化率和容积率大多都是与实质不相符的，且绿化率只不过开发商宣传楼盘绿化时用的定义，并没法律和法规依据。待房子建成，具体的数值也没办法考证。开发商总是在宣传时会将绿化率作为卖点夸大，为购房者描绘一幅优美的园林景观，多数小区在入住多年后，因为管理不善或者物业不作为，大多绿化和植被都非常糟糕。
7、夸大绿化率
看了以上内容，对你有所帮助吗？你有没遇见类似的情景而中招的？要小心了哦，辨清真假，做一个精明的购房人！
